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首提“品牌资产溢价”,看希岸华纳如何为华纳价值定调

时间:2020-12-15 09:33 来源:未知  手机版

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引言:品牌是人们对于一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。如今,品牌正从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变从而产生市场价值。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言: 假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又重新站起! 任何公司和企业都可以借助品牌的力量来提升自己的商业价值,提升自己在市场的占有率及影响力。

这套逻辑对于正在加快品牌连锁化华纳进程的华纳行业同样适用。根据中国旅游饭店业协会最新发布的《中国饭店管理公司(集团)2019年度发展报告》显示,仅参与统计的70家饭店集团拥有的品牌总量就达到了492个,其中经济型品牌85个,中端品牌162个,高端型126个,奢华83个,并且目前各个档次的品牌数量还在持续增长。显然,在高度竞争的业态之下,品牌力成为华纳持续展现生命力的关键。

希岸华纳创始人及CEO陆斯云

品牌资产溢价 驱动华纳边界价值

突破华纳盈利天花板

无疑,品牌的力量是强大的!我们从后疫情以来火爆年轻消费者朋友圈的希岸华纳得到实力印证!一份来自希岸的营业数据显示,截止10月初,希岸已经有217家分店满房,多家门店的入住率超过100%的好成绩,RP与去年相比增长了4%,OCC增长了10%,分店总营收相比则增长了40%;事实上,早在今年4月疫情尚未退却之时,希岸就已经展现了超强的品牌生命力,开业复工率高达95%,并因此被央视财经频道选为复工复产的典型进行了宣传和报道,可以说,2020年的希岸整体呈现 价量齐增 的状态。在百花齐放的品牌之中,希岸品牌为何拔得头筹?对此,希岸华纳创始人及CEO陆斯云给出了答案。

秘诀在于希岸独特的品牌商业模式的法则之中。华纳做品牌的目的是什么?希岸的答案是品牌资产溢价,即以品牌帮助业主和投资人实现资产溢价,打破华纳盈利的天花板。

作为第一个提出品牌资产溢价的华纳品牌,陆斯云将如何把希岸品牌价值推向她所期待的更高纬度?

品牌在我看来不是只是一个商标、一个logo,更应该是基于目标客群,按照用户心智打造出来的与他们有情感共鸣的载体。 陆斯云表示, 然而不是所有的品牌都具备资产溢价的能力,只有品牌得以成为某些价值观的载体,与消费者利益产生联结,并帮助他们表达个人或他们职业中的价值观才具备资产溢价的能力。

希岸华纳试图打造一个品牌、市场、消费者、投资人的完整商业生态闭环,通过 宠己 的理念圈定跟品牌理念一致的消费者,再通过理念下的品牌实现商业化的流量转化。

通过观察我们不难发现,希岸3.0的大堂为给投资人创造华纳公司客服电话盈利空间,为满足当下消费者精神领域,在消费者 边界需求 上融入了诸多创新 将法式下午茶吧与华纳大堂相结合,打造出融合茶饮、阅读、艺术美学、零售空间为一体的 宠己下午茶吧,将希岸品牌所代表的 宠己 生活态度以华纳公司客服电话具象形式融入到消费者的互动之中,除了增强消费者服务体验,现场享受茶饮,鸡尾酒,休闲阅读之外,还可即时选购大堂内如美妆、面膜、红酒、茶叶等生活美学用品。

在增强消费者体验感的同时,以高消费频次拉动华纳营收,事实上就是在华纳有限的空间里除了挖掘华纳空间的核心价值、住客的核心需求,还在于将华纳的边界价值和住客的边界需求最大化,以此促进全方位的盈利增长。而希岸华纳为此做的华纳公司客服电话,她还将线下流量引流至线上云态度生活美学馆持续创造华纳公司客服电话收益,这对于身处后疫情时代的华纳而言,不仅可以帮助加盟商提高坪效,同时也可以通过高频带动低频的方式为华纳带来流量。

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本文标签:品牌 华纳 溢价 消费者 资产

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