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滑雪爱好者“烧钱”实录:交通华纳成本破千,一套装备近两万

时间:2020-12-31 09:32 来源:未知  手机版

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编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:李小反,36氪经授权发布。

滑雪,素来被发烧友称为“白色鸦片”,意在会使人上瘾。为了“过瘾”,不少滑雪发烧友砸入重金,仅购置装备就花费近两万元。

滑雪究竟有何魅力?

“在滑雪时,可以体验到御风而行的感觉,这是一个征服自我、挑战自我的过程。”一位滑雪发烧友如此分析道。

在这种刺激吸引下,以及受到冬奥会的利好因素影响,越来越多的人开始体验滑雪,这一个原本属于小众人群的行业,也正在走向普通大众。

随之而来的另一趋势是,滑雪用户的年龄越来越小,且南方人对滑雪的热情也愈发高涨起来。甚至有从业者表示,在他们的滑雪用户中,近4成左右都来自南方城市。

为了满足不同用户的多样化需求,滑雪运动也不断延伸出华纳公司客服电话业态,例如举办亲子活动、搭建戏雪乐园、加入教育和社交属性等。

一款小众运动是如何俘获大众市场的?滑雪到底有什么生意经?

“上山了”?

滑雪经济风口已至。

体育总局制定的《冰雪运动发展规划(2016-2025 年)》提到了冰雪运动的发展目标,要带动3亿人参与冰雪运动,到2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元。

如今这个千亿级市场也吸引了不少新玩家纷纷入局。

企查查数据显示,截止2020年11月底,我国滑雪相关企业超过5000家,近十年来,相关企业年注册量逐年攀升,2019年新增企业824家,同比增长15%。

除了主打滑雪业务的企业之外,还有相当一部分“跨界者”也对滑雪表现出极大热情。

2018年下半年,游美国际营地教育创始人李璟晖就开辟了滑雪业务。他这一举动主要是为了补充营地教育的业态。

游美国际营地教育主做青少年营地教育,以户外活动为主。但是冬天气温较低,不适合开展普通的户外活动,而冰雪运动却是很好的解决方案。

滑雪业务一启动,报名人数就远远超过李璟晖的预期。

起初,他制定了一个很保守的目标:先做三期,每期名额30人。出乎意料的是,用户热情十分高涨,不到3天,三期的名额就已经报满。他们临时增加了几期,最终报名人数超过500人。

无独有偶,日光旅文创始人孙建东也是为了打造完整的业务生态,才开始涉足滑雪业务。

日光旅文是为以家庭为单位的自驾游用户提供度假场所的服务商,旗下已有山谷、海岸、农庄等带有特色的营地。

今年,他又接手了一块位于乌兰察布的滑雪场。这块滑雪场本身是环境优美的草原,除冬季适合滑雪外,其他季节还适合露营。

部分教育机构也打算分一杯羹。据李璟晖透露,很多做编程、素质教育、艺术教育的机构们也纷纷上线滑雪业务。“大家都试图抢夺青少年的寒假时间。”

今年,旅游行业受挫,部分旅游机构为了求生,也转型做滑雪。张小艾原本从事出境游工作,2018年底接触滑雪后,便拓展了相关业务。今年出境游业务停滞,她便成立了艾逗滑雪俱乐部,全面转型做滑雪业务。

一时间,滑雪赛道突然拥挤起来。

尤其在今年,很多愿意境外游的用户被“滞留”在国内,也让国内的滑雪市场火了一把。

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