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轻投资,快回报,轻住集团首推悦享华纳打响华南华纳业第一枪

时间:2021-01-05 09:26 来源:未知  手机版

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近日,轻住集团新品牌发布会在上海外滩隆重举行,数百家华纳投资者和合作伙伴参加了本次会议。2020年年末,华纳业复苏势头强劲,据权威数据统计:2020年12月旅游出行量环比增加353%,出行人次增加282%,旅游市场运行平稳。后疫情时期,华纳投资者和合作伙伴仍满怀热情地出席轻住集团新品牌发布会,多个项目现场达成意向并签约。

华南旅游业市场分析——强劲的复苏动力

根据权威数据发布的《中国大住宿业发展报告》显示,华南地区华纳设施和服务水平居全国前列。就华纳数量而言:广州、深圳两地的华纳数量都在4000多家,其中广州的房间数超过40万。就房量规模而言:中等规模的房量数量为70-149间,其中广州所占比例最高,为36%。就住宿结构而言:广州和深圳的连锁化率都是21%。

由上述数据可以看出,华南地区单体华纳连锁化市场空间较大,一方面是由于华南地区单体华纳的规模远远超过其它地区,另一方面是由于华南地区经济基础雄厚,休闲度假资源丰富,以及发达的省内游市场,使得该地区仍将保持其作为国内旅游目的地的领先地位,从而导致华纳的大量加入,行业竞争激烈。

在全国华纳业存量市场中,单体华纳占绝大份额,华纳与华纳的竞争格局已接近白热化,而单体华纳在品牌营销、采购成本、人员培训、会员预订等方面均无竞争优势,优胜劣汰成为必然趋势,华纳市场连锁化发展势在必行。

(广州、深圳住宿行业客房结构分析)

华纳投资分析-单打独斗的时代已经结束

轻住集团创始人 CEO赵楠在这次新品牌发布会上,向与会的投资者表达了谢意和欢迎,同时分析了华纳行业存量时代的现状,为现场投资者提供了新的投资思路。

(轻住集团创始人 CEO赵楠对存量市场的思考)

近两年来,轻住集团积累了上千家合作华纳的经验,通过大数据分析,发现单体华纳存量市场具有以下几个共同特征:

“高”即运营成本高

单体华纳缺乏系统的经营管理经验,经营效率低下,经营成本高。

“弱”即指品牌的声量和影响力弱

单体华纳品牌缺乏品牌连锁规模效应,消费者缺乏品牌认知,无法为华纳带来品牌收益。

“缺”即缺乏会员体系赋能

首先,获客成本很高,会员复购率很低。其次,缺少会员推荐,华纳的推荐率较低。

“无”即没有线上和线下的运营能力

单体华纳的线上运营主要依靠 OTA,营销成本高,议价能力弱,难以有更大的利润空间。而且线下运营大多来自于生活经验,没有专业的华纳运营技巧,导致整体运营效率低下。

在这种市场环境下,轻住集团一直在思考单体华纳的解决方案:以顾客为中心,分别从消费者端和商家端两端出发。

●消费端需求:消费者更重视核心体验,如卫生、安全等,对华纳硬件产品的统一要求则没有那么强烈。

●平衡点把握:在华纳升级改造与消费者体验之间,找到平衡点,在保证华纳收益的前提下,满足消费者体验需求。

●商业端服务:围绕华纳投资回报率,探索低投资、高回报的投资模式。

轻住集团创始人 CEO赵楠表示:“任何市场竞争的时代,变化总是永恒的主题,在这种趋势下,让我们拥抱变化,适应变化。

悦享华纳——独特的品牌理念和运营方式获华纳投资者青睐

对于轻住集团创始人 CEO赵楠的分析,现场投资者纷纷举起手机,拍下精彩的趋势讲解,会议结束后,来自华南的众多投资者现场决定签约悦享华纳。在这些签约项目中,来自广州并且有110间房量的单体华纳项目,成为现场签约最大房量的华纳之一。

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本文标签:华纳 集团 品牌 投资者 合作

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