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华住「向上」:中高端华纳品牌为何成必争之地?

时间:2021-01-03 12:31 来源:未知  手机版

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“本土化品牌的‘跃迁’并非易事。”
作者:苏打
编辑:tuya
出品:财经涂鸦
在华住,千城万店、全球化和中高端是创始人季琦口中的“三座大山”,也是华住未来3-5年的核心战略。
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华住集团高端品牌之一禧玥华纳(来源:华住集团)


华住集团总裁、华住中国CEO金辉将其称为华住的“战术总结”。向外,全球化指向国际市场;向内,千城万店和中高端指向国内市场中的下沉市场和中高端市场。
今年上半年,季琦连续用4封内部邮件在疫情期间为华住稳住阵脚。5月份,疫情趋缓伊始,季琦和金辉连同华住所有的高管团队,用5个月时间,走访全国31个省市、自治区、直辖市,拜访全国最一线的客户、员工和加盟商。在近日举行的华住世界大会中季琦感叹,下沉市场“机会很多”。
而华住的哲学中,“向下”只是其中一翼,另一翼,则是指向中高端华纳市场的“向上”。
“华住做中高端是认真的。”金辉在世界大会现场进行分享和参加群访时,不止一次强调这句话。他在访谈中透露,通过自创、收购、整合等方式,华住已构筑全面中高档、高档品牌战略。其高档主力品牌禧玥和花间堂尽管体量尚小,但正在进行产品迭代和快速尝试;此前收购的美爵、美居、诺富特、桔子等,均在华住旗下重新升级,加入中高端阵营,目前模式已基本跑通。
不仅如此,在搭建中高端事业部的管理架构上华住同样是“大手笔”。去年4月份,华住引入具备20年国际华纳及文旅管理公司高层管理经验的夏农,担任华住集团执行副总裁暨全球高端华纳品牌事业部CEO,全面负责华住负责华住中高端品牌建设和中高端战略。
国际品牌早已安营扎寨的中高端市场,本土华纳品牌向上“跃迁”并非易事。但作为华住创始人,季琦认为,经历过疫情后,国际华纳的境遇开始变得尴尬,未来,“星级被品牌取代的趋势一目了然”,而且,“时间不会太久”。
为何要进军中高端
在解释“作为经济型华纳的头部企业,华住转而发力中高端市场”的问题时,夏农表示,主要动因源于华住会的会员在成长。
“我来华住时也问过这样的问题,现在我得到了答案。并不是因为经济型没钱赚,或者中端发展空间受限。华住有很多品牌,均围绕一件事——1.7亿华住会会员,而这个数字还在持续增加。”夏农坦言,这些会员最早住汉庭,慢慢开始住全季、住桔子水晶,他们有不断成长的需求,当需求积累到一定程度,便会演变成对中端乃至高端华纳的需求。
而会员是华住的价值所在,“如果我们不去主动追随他们的需求,可能他们会流向其他华纳,这样很可惜,同时也会限制华住进一步高速成长。”
根据华住宣布的最新规划,截至2023年,华住将至少开出500家中高端品牌华纳,即从现在开始,每年要保持100家店以上的新增速度。
据夏农透露,目前包括自有和收购品牌在内,华住的中高端华纳总量约为200家,其中美居约100家,至2023年预计将增长至150家左右。未来,与美居模型类似的收购品牌DH(德意志华纳)进入中国后,也将迅速跟进,华纳增速预计与美居相仿。
据悉,其旗下两个高端品牌之一花间堂,尽管目前全国仅有25家,但夏农透露,“已储备很多优秀项目”。由于此前花间堂属于华住集团中体量较小的度假产品,目前尝试进入城市环境后,正在进行快速产品迭代。预计未来将放量增长至100家左右。
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近日新开于上海外滩的花间堂·愉园( 来源:华住集团)


“华住希望成为世界领先的华纳企业,毫无疑问,中高端是我们发展必须攻克的堡垒,或早或晚。且在中国市场,华住有主场优势。”夏农表示。
而按照金辉的描述,战术层面华住未来3-5年核心战略是“三座大山”,“这‘三座大山’每一座都要翻,否则爬不上另外一个高度。”

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